恒大启东海上威尼斯三期即将上市，因此希望通过微信公众号与线下产生联动，5月9日至5月15日，恒大启动海上威尼斯通过砸金蛋活动举办“百万大米任性发”活动，华东12城海居展厅联动派发大米，向华东全面呈现“碧海银沙”醉美海居之城。

期间，活动被转发14221次，新增关注人数10057个，净增关注8027人。

为实现线上线下联动的效果，本次活动以砸金蛋为载体，用户需要关注官方公众号并输入关键词“送大米”触发活动页面，参与活动需要转发活动页面到朋友圈获得抽奖资格，从而抽取电子粮票，到线下10大商超展点领取大米。活动结束后，电话预留数量 为12239个，到达现场领取大米成功人数5731人，为三期新楼上市作了良好铺垫。

A. 第二轮砸金蛋

针对6.1母婴节大促，我们预热做了升级后的砸金蛋活动，设置实物奖和虚拟代金券奖共6个奖项，因为本次奖品给力量大，升级后的砸金蛋页面更炫，互动性强，大促前通过公众号对粉丝群体进行预热，粉丝参与度很高，截止活动结束，共有44525人进入页面，14498人参与砸金蛋，31号当天仅通过此次砸金蛋活动增粉2463人，同时活动有效派发了2523张代金券，经统计1406张被消费抵扣，使用率56%，有效拉升了大促销售。

B．首轮炫酷砍价

年中大促期间，首次使用最新营销插件—炫酷砍价，每天2波，每波2款，其中一款还设置了最低砍到1元，此次活动非常诱惑并且新颖。为了确保粉丝可以看懂玩法，活动开始前做了详细的活动图示及活动说明，并且根据反馈中间临时改变玩法，对砍价产品在标题中标明底价，这样参与者有一个价格预期，为了砍到底价获取实惠会非常主动社交分享，拉好友来帮忙一起砍。活动结束后我们对效果也进行了分析：选品非常重要，一定是人气产品，并且活动差价越大越好，这样人群受众面大并且通过砍价可以低价抢到，也是对自己这个过程中“付出”的一种心里慰藉，满足感特强。

C．SDP分销。

针对粉丝群体，我们做了为期1个月的第一次辣妈创业计划，通过对粉丝群体个人信息的调研筛选，首批确定了19位比较匹配项目的辣妈粉丝，也精选并匹配了产品在分销渠道独立运作。针对首期产品项目，设立了V1-V3的分销激励政策，过程中通过建立微信群对首批创业辣妈进行定期产品培训、销售技巧培训以及内外讲师资源辅导，也发掘了几位活跃辣妈和成绩突出的辣妈，在短短的20天内其中一位分销辣妈，4单共下单近万元表现非常突出，后续也作为案例在群里给其他辣妈做分享，反响很好。

①【第二轮拆礼盒】

在春节期间（2015年2.15日——2.28日）举办第二轮拆礼盒活动，新增粉丝数达2930人，有效参与人数3853，访问数22998，被分享次数13091，13天累计所有订单量达2500多单 (下图为活动系统统计浏览量)。

②【第三轮拆礼盒】

在母亲节前期(活动时间2015年4.21日——4.30日)，做了第三轮拆礼盒活动，活动主题：母亲节，你送孝心，我买单！由于活动主题倾向于公益活动，帮每一个粉丝献爱心，所以活动规则同样设置为：不强制关注公众号也可参加，粉丝成功拆开礼盒后，仅需付10元邮费，即可得到我们为大家准备的母亲节孝心礼盒一份。活动结束后：新增粉丝数达52393人，有效参与人数7109，访问数24919，被分享次数17103，这次的活动10天累计订单量达约5000单。 (下图为活动系统统计浏览量)

③【第一轮合体红包】

俗话说：闹完元宵，这个春节才算过完。为了增加节日氛围，在今年元宵节期间（3月5日——3月12日）策划了第一轮合体红包活动：红包面值100元，红包数量150个，合计金额15000元，无条件免费领取。活动规则：0门槛红包，可邀请N个好友合体，合体成功后，双方红包均为合体总额，合体面值达100元后即可成功领取红包，红包在商城购物时候可抵现金，也可提现到会员卡。150个红包在3.5号当晚20点全部被合体成功抢光了，活动结束后，新增粉丝数达5612人，有效参与人数30656，访问数98292，被分享次数19016，当天累计订单量将近600单（其中包含150单红包抵现的订单，下图为活动系统统计浏览量)

在韩V购2015年开始瞄准微信公众号，并与微盟合作打造在韩V购服务商城，至今商城交易额突破550万，月均销售额55万，其中2016年3月份交易额达到78万。

一、线上会员卡，增强粉丝粘性

在韩V购公众号目前拥有粉丝9909人，其中会员数据为1802人，通过开卡送积分、会员活动等活动，极大提升了粉丝的活跃度，如粉丝生日当天商城会赠送1000积分，积分可以用于商城抵现使用，拉近了与粉丝间的距离。

二、强化营销，互动吸粉两不误

在韩V够非常重视平台的互动，借助于2048、拆礼盒、点灯笼、包粽子等线上活动与粉丝产生强互动，每次活动的参与人数均达到3000人左右，参与率较高。在奖品设置方面与优惠券、红包等结合，为商场带来引流转化。

需注意的是，在韩V购的物流模式为韩国直邮，因此邮费较高，另一方面也带动了单笔的成交金额，商场的每笔订单均在1000左右。

三、双号互通，定位清晰

除了服务号外，在韩V购同时运营着订阅号，服务号重在服务与营销互动，订阅号重于信息的展示，包含现货表、产品介绍等内容，同时订阅号的自定义菜单内放置服务号商城，从而实现双向引流，为商场的销量提供保障。

5月20日，蜂妆美人借节日热点策划点灯笼活动，同时为8月份全国代理商订购会作预热铺垫，截止至5月23日，活动曝光317161，参与人数39920，分享次数49822。

从活动预热开始到活动结束，新增粉丝8193人，净增粉丝5693人。

活动开始前，蜂妆美人在5月16日群发图文，为本次活动预热，以3610份精美礼品打造史上最豪点灯笼活动，短期内图文阅读量突破2000人。5月17日，一个名为“昨天朋友圈爆炸了，你造吗？”的微场景在朋友圈开始传播，一天内阅读量突破5000人。5月20日，公众号开始群发活动图文信息，并发布点灯策略及兑奖信息，活动正式开始。

本次活动受到粉丝的一致好评，从数据上来看，31.7万的活动曝光及3.9万的人数参与达到了扩大品牌线上影响力的目标，同时，此次活动发送出1600份奖品，为用户体验产品及用户口碑提升奠定了基础。

同时，本次活动新增会员368人，新增微客237人，新增四个400人的微信社群，为精准营销打造了良好基础，也为8月份全国代理商订购会作了完美预热。

（1） 1月20日至1月23日举办点灯笼活动，访问人数37773人，有效参与人数41290人，活动被分享7522次，新增粉丝2027个。

一、用户粘性及品牌度的传播。40000+的用户参与数及7500的活动分享推动了公众号的曝光，在自有粉丝之外，覆盖到大量的新粉 ，为后期营销做了有效铺垫。

二、粉丝的增加。本次活动增加了2000+的粉丝，同时，粉丝中奖后需要添加潮族部落的微信客服，从而形成了一个兑奖社群，便于后期活动的渠道宣传。

三、商城的引流。本次活动在增加品牌曝光度的同时送出优惠券308张，从而把活动用户转化为平台买家，对于商城引流及商品售 卖起到积极推动的作用，如果按照120的单价产品算，可增加36000的销售额。

（2）在3月8日，值三八妇女节之际，潮族部落继续推出商城砍价活动，原价198的MIZON红海参面膜可以直接砍到138元购买。在活动传播方面，通过第一次的粉丝积累及兑奖社群，活动得以快速传播，当天通过砍价销售的订单在82单，加上活动的引流，直接为公众号带来直接收益3万元

在活动传播方面，通过第一次的粉丝积累及兑奖社群，活动得以快速传播，当天通过砍价销售的订单在82单，加上活动的引流，直接为公众号带来直接收益3万元。

4月22日，DAM珠宝开展砸金蛋活动，并与微信支付打通发送现金红包，截止至4月24日晚10点，活动有效参与人数14270人，总浏览数23254人，活动吸粉13986人。

活动开始前一周，DAM珠宝开始确定活动方案及细节，包括活动预算、传播渠道、活动执行策略等。4月17日开始进行活动调试、制作传播海报、准备活动图文，4月20日开始活动的第一波预热，通过员工及好友朋友圈发送活动海报。

4月22日，正式发送活动图文，经过前期的预热，在公众号内仅有100粉丝的情况下，图文阅读量快速突破1200+，活动开始前一个小时，活动参与用户突破10000+，活动浏览人数突破20000+。

随着参与人数的急剧增涨，运营人员开始调整中奖概率，以达到效果的最大化，在24日下午活动即将结束前，再度调整活动的中奖率，进一步刺激用户的参与热情，活动最终参与人数为14270人，总浏览数23254人，活动吸粉13986人，活动消耗成本为3500元，单个粉丝成本不足0.3元，活动圆满成功。

3月12日东锐风电举办砸金蛋赢现金红包活动，活动期间有效参与人数14621人，活动浏览量14922人，新增粉丝13463，净增粉丝8664。

本活动共设置红包2700-3000个（对外宣传10000个），最低金额1.1元，最高18.8元个现金红包，活动开始前，通过宣传海报提前预热，在朋友圈内进行扩散。同时，服务号群发“想要现金红包，戳这里”的互动图文，为活动进行第二波宣传。

活动初期，为提高用户的参与积极性，形成第一轮的活动传播，中奖率设置较高。当活动参与人数达到1000时，便开始降低中奖率，以最大化的提升活动效果。3月13日下午，该活动接近尾声，继续盯着后台根据用户的参与情况适时调整后台的中奖率，截止3月13日晚，新增粉丝13463，净增粉丝8664。